微信营销十大成功案例（微信营销经典案例）

微信营销十大成功案例（微信营销经典案例）

前不久，微信官方公布了2021年度朋友圈十大广告。

　　top10榜单广告依次是迪士尼影业、王嘉尔、京东、fendi、bvlgari宝格丽、tiffany蒂芙尼、植村秀、阿玛尼armanibeauty、jetta捷达、宾利汽车中国的广告。

　　这个榜单很值得一说，因为它不是所谓广告权威机构评选，全部来自用户投票。

　　据说有超过160万微信用户参与了投票，这个数据很庞大，很具有参考价值，应该能代表当代用户对广告创意的喜好类型，进而看出一些别的东西。

　　有朋友问我，从微信朋友圈2021年度十大广告中，能读出什么信号。我谈了两点，今天分享出来。

　　消费觉醒：从呈现到互动

　　很多人听过这么一个说法，微信、微博这种社交网络平台的创意广告对传统电视、广播、纸媒广告是降维打击。为什么这么说，是制作更精美吗?是预算投入更大吗?是影响人数更多吗?

　　都不是!

　　正确答案是：传统时代是“呈现”广告，而微信、微博时代是“互动”广告。

　　简而言之，用户由受众变成了参与者。“受众”到“参与者”这个进阶是中国广告营销产业过去20年最大的变化，没有之一。

　　入选微信朋友圈2021年度十大广告的案例，无一例外都是用户可参与互动的，有些广告用户可以参与剧情之中，有些广告用户可以选择广告呈现内容，有些广告可以和用户的下一步购买决策联动起来。

　　从“受众”到“参与者”，这个变化的契机是什么?四个字：消费觉醒!

　　因为移动互联网和社交网络的出现，90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央，他们从不满足所谓的“你提供什么，我就得被动接受什么”，更愿意遵循自己内心的想法来选择产品。换句话说，他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。

　　一众国内外大牌，为什么投入重金选择和微信广告合作，就在于能够迅速地拥抱自我消费意识觉醒的用户，让用户参与进来、玩起来，一起成为广告内容的生产者。

　　换句话说，朋友圈的广告只呈现了广告创意的50%，另外50%是需要靠用户填充的。用户的各种点赞、评论，也已经成为广告内容的一部分。

　　微信广告通过平台和机制的构建，引导品牌方或者背后的代理公司把“消费者从参与者变成共建者”，通过这种方式获取到的用户，不仅仅是为广告买单，更为自我认同的生活方式买单!

　　创意无价：好的“创意”理应更贵

　　纵观入选微信朋友圈2021年度十大广告案例背后的金主，无一例外都是超级大牌，其中不乏世界500强企业。

　　而且广告制作&代理背后的机构，也都是蓝标、艾硕、阳狮这种大公司。

　　这说明能引发广大群众认可的广告创意，要想真正落地，不是靠所谓的策划专家“灵机一动”，而是“砸钱砸出来”的。每一个创意广告呈现背后，都离不开团队资源的协同，需要耗费大量的人力物力制作以及传播。

　　当然，平心而论，“广告创意”这四个字“创意”的含金量其实减少了，投入越大的广告越追求稳妥。这个和好莱坞大片一样，我们很难期待2亿美元投资的大片有太多创意，要想看创意可以选择各路鬼才导演的b级片。

　　到了今天，“创意”其实和我们早年理解的“创意”已经不再是一个概念。所谓创意，是一种通过创新思维意识，从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。

　　在大公司、大明星、大机构拥有最多预算、资源、渠道的当下，“挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法”成为了广告真正的创意部分，也就是真正的竞争力。

　　我们以top10榜单中排名第二的苹果beats耳机为例，这个“嘉入音乐队伍”的广告创意，其实就是各路顶级资源组合的结果。顶级的大牌、顶级的明星、顶级的制作团队、顶级的宣发渠道、顶级的销售渠道联动，涉及到的环节远比呈现出来的更为丰富。

　　在微信朋友圈做广告，总体来说对大公司、大品牌更有利，更有出圈、上热搜的可能。当然对于中小企业来说也不是没有机会，毕竟这种差异化分发或者呈现的广告形式，提供了精准连接广告和用户的可能。

　　如果微信能把用户关系链利用好，优化呈现方式，升级ai算法机制，也将给更多中小企业带来可能。

微信营销十大成功案例（微信营销经典案例）

2022年来了，在过去的几年里，不管你是成功、失败还是悔恨，都已经不重要了，因为2022年的战役已经打响，在大微信时代背景下，美业老板究竟该如何利用微信营销，抓取粉丝、快速成交呢？

1、利用分组，对顾客进行分类的标签化管理，比如：潜在顾客/成交顾客/待跟进顾客等等，这是微信营销的第一步！

2、朋友圈发布频率为3-5条/天，每天固定的时间点，文字一定不能繁琐，能短就短。

3、尽量采用互动式发朋友圈的方式，如：今天你喝腊八粥了吗？

4、多发真实的案例，可以不露脸，因为大部分顾客不希望自己被“曝光”！

5、加上一些常用的符号，可以在图片上加上logo，也可以添加一些常用的表情，形成风格化和品牌化！

6、关注一些微博大号，会有很多能够产生精辟认同感的文字，要懂得利用别人的成果。

7、宣传推广微信号必须要有噱头，最好是能真诚一点，关注送礼品，要么就直接简单粗暴，关注发红包，总要有付出才会有回报!

8、朋友圈配图数量最好是1.3.6.9这样，否则会很难看，你试试就知道了。要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动！

9、微信小视频每天最好不要超过8个。

10、微信功能不是摆设，最好每个都试试，研究一下。

11、你要买产品，那你就让人一目了然！个性签名改为:如果你要买家具，那就找我之类的，这才能让有需求的人知道。

12、利用好微信朋友圈背景图，认识你，就从这张图开始!有多重要你可以试试。

13、在朋友圈卖东西不要急躁，要慢慢培养圈子，不能急功近利，不然很难做下去！

14、经常搞一些活动测一下你的粉丝质量，比如连续点赞5天送礼品，看你的粉丝是否有行动的。

15、早上发励志和最新资讯适合提高粉丝的粘度，时间久了他也就离不开你了。

16、朋友圈只能传9张图，你可以先去一些软件上排版，还可以插入图片，建议用锤子便签，还是不错的!

17、告诉你一个很炫酷的放广告图的方式，朋友圈9张图片，你可以选择第五张放你的广告图，那逼格杠杠的，不信你可以试试。

18、朋友圈还是要多出现一些接近生活的东西，毕竟微信是一个社交工具，不要太偏离微信的宗旨!

案例的主人公是山东聊城的一家美容院店主。现如今，大部分开店的老板，以前赚钱，现在无论怎么努力都不如以前。商业的势道术，势不对，一切白费。如今的消费者把消费精力都用在了手机上，而不是逛街。如果继续按照传统的促销，广告，打折的模式，是不会有什么发展的。在这个实体店分析时代，店铺可以模仿，产品可以模仿，唯有销售人员和顾客的关系不能模仿。

这家美容院开在一个小区里面，不是道路两边的商铺。

起初店内业绩不错，此小区都是精准且高质量的顾客。

随着城市的发展，全城南迁，开始出现了一系列问题：

顾客流量少

到店率低

复购率低

顾客转介绍少

店里也是经常搞活动促销，这样顾客稍微有点好转，可是促销一停，店内生意还是冷冷清清。甚至之前用套盒项目拓客，可是那样起不到根本的效果，也买过不少礼品送给顾客，同时店主也建立过顾客群。

收到礼品的顾客最多来一次，顾客群变成了死群。全是发链接投票的，一发红包就有人，红包没了，人也没了。

于是，这家店开始运用我们的社群营销方式。首先跳出来卖货思维，百分之百利他输出价值，掌握人性及用户思维。

通过实体店实操。店主开始组建社群。

起初，店主用美容院的死群实验，当时群内仅仅只有52个人。

按照实体店实操步伐，准备礼品，小优管家，在群里发公告，设计海报……

每天晚上8点抽奖。并让店内的美容师在群里进行互动。

经过一个月的实操，店主开始进行顾客裂变，并且还意外的是还激活了一些老顾客。

店主采用中奖的顾客，到店领奖，顾客领到奖后发一次朋友圈的方式引导顾客到店。并在店内增加了到店体验项目。

这样就吸引了大批客户到店，群里抢红包，还给礼品，来了店里还有体验项目。

在给中奖的顾客做体验项目时，美容师就开始铺垫顾客的理念。

从孩子教育，家庭观念，婆媳关系，上入手。跟顾客谈心，跟顾客交朋友，产生信任感。

女人天生爱美。这是毋庸置疑的。就这样，店里的生意从10月亮开始了质的转变。业绩迅速增长。顾客带着顾客，群里的顾客人数增加了一倍多。

群里关注率也高了，店主更是在近期准备策划异业联盟，打通商业壁垒！

总结：通过这个案例，只要做到简单相信听话照做，只要你有用户思维，坚持就行！就是胜利！

美容院促销可以说年年有，月月有，天天有。不做促销美容店没有业绩，房租员工工资都等着发，而做了促销，员工疲惫，市场疲惫，顾客也会疲惫。这些都是美容院常年做促销后的一些后遗症。这些后遗症如果不解决，长此以往，对美容院来说就是慢性自杀。那么，是不是说美容院就不错促销了呢？其实不然，只是我们做促销的模式要创新，要升级，不断给顾客带来新鲜感，才能真正拯救美容院于水火之中。

首先，我们来看一个案例，在北京有一家美容院，他们也遇到了促销后遗症，以前他们的促销策略是两个月做一次大型活动，一个月再来一次小型的促销活动。基本上每个月都有各种各样的活动。而活动内容和形式无非就是打折送礼品等等。这样做，长期以来给顾客感觉美容打折和送东西，那都是理所当然的，顾客也没有了当初的新鲜感自然也不会埋单。这样一来活动也是在做，可是效果却是没有的。不仅顾客感觉到没意思，就是美容院里的美容师，都对千篇一律的活动表示麻木了。

以上案例就是典型的“促销后遗症”，要想改变这种状况，很明显，沿袭以往的老路是绝对不可能的。只有想办法创新，找到顾客新的刺激点和兴奋点，才有望扭转乾坤。对此，营销策划人员经过缜密的市场调查，提出了以下促销方案：

1、免费领取“护肤月票”

这个灵感是来源于城市公交的月票卡，月票卡以打包低价的形式让顾客一个月一次

内乘坐公交都无须任何费用，可以说是一票通吃，不仅方便了乘客，对公交公司

来说也大大降低了工作量。那么，推出这种免费“护肤月票”就是一种绝对的创新

，顾客只要拿着月票，就可以随时在美容院里享受免费护理一次。以前不是愁

顾客不进美容院么，这样一来还会愁美容院没人来嘛？

2、先搞定“男人”，再搞定“女人”

众所周知，美容院里的顾客对象都是女性，而女性的钱一般由谁给呢？除了极少

数独立女性之外，相信在中国文化背景下，都愿意话男人的钱，花老公的钱，花

男朋友的钱。于是乎目标一转，把我们的促销对象转向那些陪女朋友做美容的男

性朋友身上。只要一个顾客带着自己的老公或者男朋友来，都会送出免费的足球

门票，健身房月卡等。这样以来，这些男性朋友还不乖乖掏钱让自己的老婆打扮

的漂漂亮亮的？

3、有奖找最挑剔的意见

顾客经常会给美容院提各种各样的意见，发各种各样的牢骚，与其让顾客私底下暗自腹诽，还不如我打开各种渠道，有奖征集顾客的意见。通过官方微博，官方网站，微信等各种渠道，让顾客提出他们对美容店的意见和建议，最后由第三方美容协会的专家评价出最挑剔的意见3条，每条奖励500元。这个活动就是让顾客充分释放自己的不满，顾客面对有奖提意见，其参与度可以说毫无保留，大大提升了美容院的品牌知名度。通过这样的活动也给美容院树立了一种以顾客为本，倾听顾客声音，努力做到最好的品牌形象，顾客对美容院的印象也直线上升。

通过以上促销招数我们可以看见，营销策划人员可以说完全避开了以往的单纯的送礼品，打折的老套路，而是独辟蹊径，转换思维模式。用逆向思维方式，找到顾客的心理需求点，要么方便顾客，要么影响顾客身边的人，要么给顾客提供一种释放的渠道。这样的促销活动影响范围是广泛的，不仅成本低廉，而且参与度高，顾客活跃度也能最大化。最终的效果也无疑是很好的。