文｜gloria
国产高端贴片面膜如今也杀出一条血路。
国货面膜品牌两两自在丝芙兰独家发售以来，表现亮眼，用实力证明了198元/3片的价格也能将贴片面膜卖的风生水起。在贴片面膜普遍售价较低的情况下，两两为何能靠高价杀出一条血路？这个诞生才刚3年的品牌靠的是什么？
.jpg)
198元/3片，独家入驻丝芙兰
据悉，两两是紫薰堂（上海）生物科技有限公司（以下简称为“紫薰堂”）旗下以面膜为出发点的品牌，而紫薰堂是伊犁河谷农业科技集团有限公司（以下简称为“伊犁河谷”）旗下子公司。公开资料显示，伊犁河谷成立于2012年，是集薰衣草种植、生产、加工、经营和科研于一体的综合性企业。自诞生起，两两一直秉承“肌肤无防腐.零负担”的理念，截至目前已推出了鲜活植物面膜系列共8款产品。
2018年，两两在接受丝芙兰考察后，通过自身差异化优势，以独家发售的方式，正式加入丝芙兰。自上市以来，一直是丝芙兰面膜品类销量人气产品。
据紫薰堂总经理张铎介绍：“之所以选择在丝芙兰渠道首发且独家销售，主要是因为两两品牌调性和丝芙兰渠道定位相契合。两两主要针对高端护肤市场，而高端美妆集合店丝芙兰则为最佳合作伙伴。
张铎表示：“两两的布局不局限于国内市场，在观察到海外市场对面膜品类的需求，以及丝芙兰等海外渠道优势后，目前两两已启动延伸护肤产品线，并开始布局入驻东南亚、欧洲地区的丝芙兰海外店，以及其他海外高端大型知名连锁美妆店，比如拥有2500家门店的douglas。”张铎介绍，目前，两两正在筹备出海的事情，希望有合作商一起协作，共同出海。
近日，青眼走访丝芙兰汉街万达店发现，两两面膜陈列在店面进门处比较显目的位置，共有神秘深海、鲜活植物、冰川活力3个系列在售，价格均为198元/盒，每盒共有3片。据丝芙兰店员介绍，目前丝芙兰店内国货并不多见，两两有比较稳定的回头客，属于销量较好的产品。
青眼情报（企业版）发布的《面膜产品市场洞察报告》显示，贴片式面膜受消费者青睐，在淘系平台市场份额占比超过80%，但单片价格较低，销量top10的贴片式面膜几乎每片定价集中在10元以内，5元左右。另一方面，青眼曾报道，3毛3的低价面膜也在不断蚕食市场，拉低贴片面膜的价格带。
那么，在充斥着低价面膜的贴片面膜市场，两两凭什么能把面膜卖到198元/3片？又如何获得了丝芙兰的青睐？
产品力是制胜关键
科技创新及产品力是第一位。
据了解，长期以来，伊犁河谷集团一直认为，科技创新是第一生产力，从成立初期，就成立了香草植物研发中心和科研体系，以原料为出发点，对不同苗木的种植和功效进行研究，并对精油成分对比分析。同时，还在世界各地合作建立了香草植物种植基地，2018年，伊犁河谷集团获批成立中国首个研发薰衣草及香草植物的博士后科研工作站及博士后科研创新基地，与中科院生态地理所，中科院植物所，中科院西安分院等多家科研机构开展产学研合作。
依靠伊犁河谷集团在以薰衣草及香草类植物研发、种植、生产、加工、经营上积累的经验与实力，两两聚焦全球优质植物原料，臻选自全球严苛环境中生长的植物，包括天山雪莲、沙漠玫瑰、仙人掌、薰衣草，香可可、霍霍巴叶等。
据了解，为了提升贴片式面膜的体验感和使用感，两两在原有的美国rw固态冻干技术基础之上，增加了isol冻干锁凝黑科技，将精华完全由液态变成了固态，并将精华成分完整干燥在面膜布上。同时在外形上还使用了独特的拉环专利设计，将面膜分为水舱和膜舱，在使用拉环后，水舱里的水分能流入膜舱中，将面膜纸完全浸润。
可以说，不仅在原料上用心甄选，在产品外形及使用方式上，两两也告别常规面膜，在给消费者带来好的护肤体验的同时，也带来了全新的趣味体验。
线上线下强势出圈
其次，两两强大的营销力，也是其制胜的关键一点。
“酒好不怕巷子深”，好的产品会说话，但在商品全球化、信息爆炸的互联网时代，品牌的传播可以说是品牌发展过程中不可或缺的生产力之一。
两两深谙营销的重要性，在品牌诞生之初，就与中国传媒大学建立了合作，在品牌态度、生活理念、媒介传播上融入了更加健康多元化的生活新主张。同时，随着产品上市，两两还通过线上线下营销等一系列打法，与年轻人建立情感上的联系，最大力度达到品牌传播的效果。
据品牌方介绍，在线下渠道，两两通过与丝芙兰保持高度深入合作，在丝芙兰日、会员日，以及丝芙兰日常店内活动时，配合准备相应的促销活动，以福利、优惠的方式吸引消费者。同时，丝芙兰利用创新科技，无缝衔接官网、app和小程序、京东、天猫旗舰店、天猫国际海外旗舰店等数字化平台，这也让品牌尽可能触达到了年轻一代的消费者。
在线上渠道，两两深谙互联网内容营销门道和kol对新品牌的“带货力”，以微博、小红书等社交平台为营销阵地，解码产品核心成分、黑科技及功效，通过内容种草、明星直播、创意互动等形式，更大限度让消费者快速了解产品特性，博取市场好感。
据介绍，在上述营销思路下，两两今年五一、618等节点均交上一份优异答卷，也在消费者中积攒了良好的口碑。
目前的成绩只是起点，在产品力、品牌力、营销力等加持下，借助丝芙兰这一渠道，两两未来其势必会在更多消费者心中及海外市场获得影响力，让中国护肤品牌在世界舞台大放异彩。
